株式会社SharedValue【シェアードバリュー】

🔊聞いて理解したい方へ
AIが資料を音声で解説する「KATARU」

「KATARU」は、PDFや動画、画像をAIが音声とテキストで解説するサービスです。
読むだけでなく、「聞いて理解」することができます。

説明の属人化をなくし、誰が使っても同じ品質で伝えられる仕組みです。

― フレームワークという「大人の塗り絵」に夢中になっていませんか？ ―

「売上が落ちた」「客足が遠のいた」

そんな時、優秀なビジネスパーソンほど、パソコンを開いてこう言います。「よし、まずは3C分析だ。いや、4Pで抜け漏れなく整理しよう」

素晴らしい心がけです。市場（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）。これらを綺麗にPowerPointに埋めていく作業は、知的で、生産的で、なにより「仕事してる感」が凄まじいものです。

しかし、数時間後（あるいは数日後）。出来上がった立派な資料を前に、会議室には冷たい沈黙が流れます。

「で、結局どうするんだっけ？」

分析したはずなのに、答えが出ない。これは怪奇現象ではありません。あなたが「分析」だと思ってやっていたことが、実はただの「整理整頓」だったからです。

1. 「名探偵」になりすぎていませんか？

フレームワークを使って失敗する典型的なパターン。それは、全ての可能性を疑ってしまう「疑心暗鬼パラノイア」です。

売上低迷の原因を洗い出してみましょう。

全部のマス目を埋めれば埋めるほど、「どれも怪しい」という結論になります。これは、ミステリー小説で「登場人物全員が犯人に見える」と言っている名探偵と同じです。それでは事件は解決しませんし、読者は怒って本を投げつけます。

ビジネスにおける分析とは、可能性を広げることではありません。「今回は、ここしか見ない」と決めること。つまり、容疑者を絞り込むことです。

2. フレームワークは「武器」ですが、振り回すと自分を切ります

3Cや4Pといったフレームワークは、思考の抜け漏れを防ぐための便利な道具です。しかし、多くの現場では、これが「思考停止の道具」に使われています。

「とりあえず枠を埋めれば、何かしらの答えが天から降ってくるはず」

そんなわけがありません。フレームワークは、あくまで情報を整理する「棚」です。ゴミを綺麗に棚に並べても、それは整理されたゴミです。そこから宝物は生まれません。

「なぜ、今回は『競合』の枠を重視するのか？」「なぜ、『価格』の枠は無視するのか？」

この「意志」がないまま枠埋め作業をするのは、「大人の塗り絵」を楽しんでいるのと同じです。塗り絵は楽しいですが、残念ながら売上は1円も上がりません。

3. 「決断」とは、他の選択肢を「切り捨てる」こと

「分析（Analysis）」の語源をご存知でしょうか。「解きほぐす」という意味です。

絡み合った事象を解きほぐし、「これだ！」という急所を見つけること。逆に言えば、「それ以外は今回やらない」と捨てることです。

「可能性は無限にあります！」と目を輝かせて言われても、経営者は困ります。「可能性はこれに絞りました。他は無視します！」と言える勇気。それこそが分析の価値です。

Shared Value が「枠埋め」よりも大切にしていること

私たちShared Valueは、システム会社です。コンサルタントのように綺麗なスライドを作って「あとはよろしく」とは言えません。なぜなら、システムは「曖昧なまま」では動かないからです。

だから私たちは、お客様と一緒に「決める」ことにこだわります。

ここまで決め切るからこそ、分析がただの資料で終わらず、「明日から現場が使うシステム」や「具体的な運用ルール」に落ちるのです。

最後に

もし今、あなたの手元に「分厚いけれど、何も決まらない分析資料」があるなら。一度、その資料を閉じてみてください。

そして、こう自問してみてください。「枠を埋めることに満足して、捨てることを怖がっていないか？」

本当の分析は、Excelの行を増やすことではなく、行を減らすことから始まります。そこに気づいた瞬間、あなたの分析は「作業」から「武器」へと変わるはずです。

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